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    客戶買你產(chǎn)品的五大理由 你有嗎?

    2016-04-15 18:16:49
    客戶買你產(chǎn)品的五大理由 你有嗎?
    一、你能夠為客戶解決問題
    透過現(xiàn)象看本質(zhì),客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章,一定要圍繞著問題做文章。思考一下,客戶向你購買,他是什么原因,真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來,印在你的宣傳冊上、你的網(wǎng)站上……讓客戶和你產(chǎn)生共鳴,甚至喚醒客戶沉睡的需求……
    記。河肋h只給客戶想要的,千萬不給自己想給的。
    二、你能夠讓客戶感覺占個大便宜
    所有人都不喜歡便宜貨,但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能,這叫人性。盤古開天以來,從古至今,什么東西都在發(fā)生變化,唯一沒有變的就是人性。
    所有人都喜歡占小便宜。無論他現(xiàn)在多么的富有。如果你能夠滿足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。逛京東,*反映沖動;逛美團,*反映沖動;逛天貓,*反映沖動;逛凡客,*反映沖動……你看看這些大的電商,哪一個不讓你產(chǎn)生一種沖動的感覺,哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。
    思考一下,你的產(chǎn)品,如何能夠讓客戶購買后,撿一個大便宜?
    三、讓客戶對你有強烈的神秘感
    在全世界有一家連鎖店開了2000年,幾千家,絕對標準化制度,不僅所有員工免費,并且比仆人還要忠誠,就連頭型都是,幾千年來統(tǒng)一發(fā)型……這僅僅是表面,真正的背后是神秘感!
    為什么這些經(jīng)過精心策劃的廣告,都使用這個詞匯,就是讓你有好奇心,無論你之前有沒有使用過這個產(chǎn)品,你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產(chǎn)生神秘感。在營銷過程,一套降龍十八掌,你只給客戶露五掌,客戶就會對剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感,因為他不知道,如果前五掌,客戶受益的話,他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌。
    換句話說,如果你把十八掌一下子全打給客戶看了,這時候,客戶并不一定會向你購買,因為他已經(jīng)知道了。
    四、你能夠幫助客戶實現(xiàn)夢想
    在我們每一個人內(nèi)心都會有夢想,夢想將來一天會怎么樣怎么樣……無論任何人都有。如果說上面*條:你能夠為客戶解決問題。我們滿足的是客戶的實際需求的話,那么這一個就是客戶的心理需求。
    在實現(xiàn)夢想過程中,都會建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍圖和夢想,以及在實現(xiàn)夢想中每一個里程碑遇到的困難,解決方案。
    真正的營銷高手,是先找到客戶的夢想和里程碑,找到客戶需要什么,真正需要什么,再根據(jù)客戶需要的,提供產(chǎn)品和服務。而不是一味的制造產(chǎn)品。
    五、你很真誠
    如果把營銷比作一場博弈,那么真誠就是你的*張底牌,也是你的*后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠,所有人都不會選擇沒有安全感的人進行購買。你一旦失去真誠,那么客戶就會對你失去信任,離你而去。
    客戶買的不是鉆,是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題,不是你的鉆有多么的好看,客戶才購買,是因為客戶需要在墻上打洞,他需要鉆,你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。
         您好,我司是一支工藝力量雄厚的高素質(zhì)的開發(fā)群體,為廣大用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品、完整的解決方案和優(yōu)質(zhì)的工藝服務公司。主要產(chǎn)品有 電動隔膜泵,氣動隔膜泵 旋片式真空泵 不銹鋼隔膜泵 等。 本企業(yè)堅持以誠信立業(yè)、以品質(zhì)守業(yè)、以進取興業(yè)的宗旨,以更堅定的步伐不斷攀登新的高峰,為民族自動化行業(yè)作出貢獻,歡迎新老顧客放心選購自己心儀的產(chǎn)品。我們將竭誠為您服務!
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